よくある課題
広告や展示会などで
成果が出ない
新規リード流入数が鈍化。流入リードが自社ターゲットと乖離しており、商談につながらない
商談獲得コストが高騰。質より量に偏ったアプローチで、リストが焼畑になってしまう
固定報酬型の営業代行で
成果が出ない
自社アウトバウンドで成果が出ない
活動量が担保できない。優先度の高い顧客にアプローチするリソースが限られている
そんな課題を解決するのが、
「裏方」商談サービス です。
“ターゲット条件に限定した”
マーケティング施策として
一段深い成果を
他のマーケティング施策では開拓できなかった
未接点顧客に向けて完全成果報酬・固定の獲得単価で接点を創出し、
ストレッチな商談目標数・パイプライン目標数の達成にコミットします。
初期費用無し
固定費用無し
契約期間の縛り無し
- マーケティング施策としての「裏方」BDR支援
「裏方」商談サービスで
提供できる価値
事業ゴールから逆算した必要商談数を最短で創出
ターゲット策定
ABMツールを活用してホワイトリストを抽出
過去の類似案件におけるハウスリストを突合
短期と中長期に分けたアプローチリストを策定
アプローチ戦略
ホワイトリストからの新規リード化と
リードへの定期アプローチによる商談化を
同時進行で行い、継続性のある商談創出を実現
コンテンツ設計
顧客属性毎、顧客状況毎に
応対話法を含めたコンテンツ集を整備
再現性のある商談創出を実現
支援実績
支援企業A社
自社EC向け来客WEB接客ツール
- 課題
他の営業代行会社を利用して一定数の商談は創出できていたものの、ターゲットの精度が合わず、費用対効果が悪化していた。結果的に多くの商談が“受注につながらない打ち合わせ”に終始してしまい、営業組織内での不満やリソースの浪費が課題となっていた。
- 施策とその成果
ターゲット戦略を見直し、受注につながる顧客群に絞ってABM設計を実施。電話・メールを組み合わせたアプローチで商談134件を創出（CPA約4万円／件）。その結果、7件の受注（受注率5.2%）に貢献。
支援企業B社
請求書受領・経費精算SaaS
- 課題
インバウンド施策のみに依存しており、新規商談数は安定的に出ていたが、短期的な刈り取りに依存して中長期的に受注につながるリードが枯渇しつつあった。結果的に受注率が伸び悩み、費用対効果が悪化していた。
- 施策とその成果
ターゲット顧客を再定義し、Tier1~3のセグメントを行い、母数の多いTier3のターゲットとなりうるが潜在層の顧客向けにアウトバウンド接点を新規に設計。
その結果、商談160件を創出（CPA約3.5万円／件）。うち 6件が受注（受注率3.8%）に至り、ターゲット顧客からの安定的な商談化とプロダクト開発に活用できるVOCの収集に大きく貢献した。
コンサルタント紹介
事業会社出身の経験豊富なBDRコンサルタントが
チームをリードいたします。
よくあるご質問
Q.一般的なリード獲得支援との違いは何ですか？
A.
ターゲット条件に合致している顧客に限定したアプローチを行い、CVポイントを初回商談でトスアップができる点が大きな違いです。
Q.成果報酬型でお願いできますか？
A.
完全成果報酬型でのご提供です。ただし顧客獲得における戦略MTGは別途有償オプションご相談いただけます。
Q.既存のインサイドセールス部門とどう役割分担できますか？
A.
インバウンドリードなどの即時対応などの顕在層や過去接点のあるハウスリードを貴社のインサイドセールス部門でご対応、未接点の潜在層の開拓をKUROGOにお任せいただければと考えております。
Q.データやスクリプトなど成果物はどこまで提供されますか？
A.
架電定量・定性データ、スクリプト、反論対応集、ダッシュボードなど、実働で得られたナレッジはパッケージ化して納品します。社内内製化にも活用いただけます。
Q.最短どれくらいで始められますか？
A.
ご契約後、最短3営業日で稼働可能です。初期はリスト／スクリプト設計を行い、その後すぐに社内オンボーディング〜運用を開始します。
お問い合わせ
急成長が求められている企業のマーケティング部門の方へ
ストレッチな商談目標件数の達成に向けて
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